2022-11-25 08:53

《21世纪经济报道》近日刊载报道称,摩托罗拉已经被谷歌收购了整一年,然而这一年对于摩托罗拉来说并没有从谷歌那里获得预想的好处,反而进一步禁锢了自己的发展脚步。

迷茫中错失运营商渠道

今年7月初开始,摩托罗拉的渠道就开始乱了,串货、价格体系也乱了。现在,许多渠道都不敢接摩托罗拉的货了。8月30日,在接受本报记者采访时,一位国内手机渠道的厂商坦承,7月开始,摩托罗拉中国区内部开始动荡,对渠道疏于管理。

据兴长信达CEO刘磊介绍,兴长信达有一部分业务是手机网上销售,主要客户是洋品牌,包括HTC、诺基亚、MOTO、索爱等。2011年年中,摩托罗拉在兴长信达的平台上一度销售得很好,在所有洋品牌的手机当中,比例一度接近50%。

不过,好景不长。MOTO的许多机型到了9月份就开始没货了。刘磊不无遗憾地说道,现在兴长信达也开始与华为、中兴等国内的厂商合作,成为其智能手机的渠道。

智能手机时代,运营商渠道很重要。。刘磊告诉记者,与功能手机相比,智能手机在运营商渠道的销售比例增加了10%~20%,电商渠道的出货量也增加了不少。目前,运营商渠道与电商渠道占整体智能手机的销售比例超过60%,传统线下渠道不到40%。

从市场的整体表现来看,摩托罗拉对运营商渠道不够重视,并且是其在中国市场失利的重要原因。张毅说。

MOTO除了与电信的合作比较好之外(电信定制机XT800大卖,自此,双方合作就较多),与联通与移动两家合作一般。

MOTO与中国电信的合作主要是卖高端机,价格不便宜,但在高端用户市场又不敌苹果。张毅告诉记者,摩托罗拉今年4月才推出1400元的低价智能机,但为时晚矣。

由于国内品牌手机畅销的大都是千元智能机,很符合运营商大面积拉笼3G用户的需求,因此运营商渠道目前也稍微偏向国产手机。张毅认为,外资品牌手机在渠道上不占优势。

一位在摩托罗拉南京研发中心工作多年的员工告诉记者,MOTO在欧美的销量比中国好得多,因为很多产品都不贴合中国人的习惯。在欧美,用户大多数都是跟运营商定制手机,签个2年合约,再花费较少的钱来买手机,很少有人在市场上买裸机。


据悉,摩托罗拉未来将推出采用Intel处理器的智能手机产品

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